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正版特价促销 三天练就金口才 金克成 10DVD

       
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   基本信息 

名称: 三天练就金口才 
主讲: 金克成 品牌:  
组成: 10DVD 日期: 2011年5月 
定价: 880 出版: 广州音像出版社有限公司 
  内容介绍 
金克成
前月朗国际全球教育总监,资深营销策划专家,心理学专家
 
是国内倍受欢迎的顶尖成功训练专家之一、广东湖南永州商会常务副会长,2006年被永州市政府授予“永州骄子”称号。畅销励志大作《三天练就金口才》《迈向巅峰》一书作者、曾任海南南岳集团有限公司董事长。创造年销售额15亿记录。现任深圳金克成企业管理咨询有限公司、深圳我的邻居连锁配送中心等多家公司董事,24所大学的“客座教授”被《湖南卫视》《湖南人才信息报》、《中央教育电视台》、《中国人才信息报》、《三吾纵横》、《打工风云》、《永州骄子》等媒体誉为“中国卡耐基”
 
亚洲顶尖行销大师 中国公众演说现场成交第一人金克成老师,15年演说现场成交心血之作,并集合世界大师精华,帮助你透过公众演说锁定现场客户,填补了中国培训史上成交讲师培训的空白,本光盘堪称演说成交的教科书,是所有具有讲师梦想的必修课,是所有讲师转化为大师的点石成金之课。
《三天练就金口才》培训光盘六大核心内容:
练金术:破茧成蝶,彻底消除心理障碍
表现术:操控自如,立即展现大师风范
表达术:润物无声,旁敲侧击达成目的
设计术:策划剧本,胸有成竹按部就班
行销术:道术结合,完美流程锁定客户
大师的阶梯:五大步骤,闲庭信步迈向巅峰
 
《三天练就金口才》培训光盘四大目标:
敢讲:任何人在台上放开来讲话
会复制:任何人轻松复制任何课程
会创新:任何人超越课程原创者
会成交:任何人通过演说锁定现场客户
 
《三天练就金口才》课程提要:
第一章 学习的五种境界
第一种境界:听过。听过不代表听到。
第二种境界:听到。听到不代表学到。
第三种境界:学到。学到不代表做到。
第四种境界:做到。做到不代表教到。
第五种境界:教到。不代表教别人教到。
 
第二章:炼金术
炼金术定义
炼金术一:接受失败的可能性,是成功的开始
认知偏差:失败是因为一定要成功。
方式转变:最好的成功方法,接受失败是成功的开始。
预设底限:即使我失败,会是什么结局?
炼金术二:成功不是二分法,而是完成百分比的过程。
认知偏差:不是成功者,就是失败者
认知修正:成功是完成百分比的过程
没有失败,只是完成百分比不同
没有失败,只是更高起点开始
炼金术三:全然的放开自己,才能放开听众。
什么是全然的?
为什么要放开自己?
如何全然的放开自己?
轻松
快乐
收获
炼金术四:接纳演讲过程中所发生的一切事情。
三个陷阱:
第一个陷阱:要完美。
第二个陷阱:比较主义。
第三个陷阱:不断创新。
提供许可:
第一个许可:可以有缺点。
第二个许可:接受当下的自己。
第三个许可:只要是对的,不一定是新的。
炼金术五:演说者的外在呈现透露出了什么秘密?
透露出了什么秘密?
价值观
个人经验
现状
性格
炼金术六:完美的练习,带来相对完美的结果。
完美的练习,带来相对完美的结果
没有完美的演说者,只有完美的练习者
 
第三章:大师级表现术
表现术定义
大师级表现术定义
大师级表现术四个标准
第一个标准:四个“自”
自信
自然
自如
自我
第二个标准:三个“合一”
内容与情感合一
内在与外在合一
个人与舞台合一
第三个标准:重舞台表现,不重内容
第四个标准:不是被听众控制,而是控制听众
表现术一:如何利用出场方式来创造符合听众期待的形象?
如何决定出场方式?
经典出场方式
表现术二:如何利用出场音乐来强化自己的辨识度?
表现术三:如何利用特写镜头来吸引听众聚焦?
定义 
引伸意
如何设计特写镜头?
定格
重复
夸大
表现术四:如何发挥身体语言的魔力?
如何利用身体语言来化解紧张?
如何做好身体语言来准备演讲?
如何运用八个经典的问好动作?
如何利用身体语言来增加语言的表现力?
手势运用的九个原则
避免运用的身体语言
表现术五:如何运用声音变化来美化语言节奏?
表现术六:如何运用停顿来帮助听众理解演讲内容?
表现术七:如何运用停顿来帮助听众梳理演讲的结构和层次?
表现术八:如何运用停顿来帮助听众融入演讲?
表现术九:如何运用情绪和表情变化来辅助演讲内容?
表现术十:如何保持内容、情绪、表情和身体语言的一致性?
表现术十一:如何运用三三四法则来控制听众?
表现术十二:如何运用加减档来控制自己?
减档
第四章 大师级表达术
表达术定义:通过特定的表达方法来达到某一目的。
大师级表达术定义:通过对全世界名人演说家的表达艺术进行总结、提炼而得到的表达术
表达术一、重新定义:通过对已经被定义过的概念给予新的含义来达到表达目的。
表达术之二、预先定义:就受众可能产生抗拒的地方预先讨论并下结论,起到先入为主的作用。
表达术之三、由小到大:通过由小到大的变化来反应受众内心的变化,从而达到预设目的。由小到大:泛指有小到大、由弱至强、由低到高、由近到远、由亲到疏等。
表达术之四、从对立面讲起:通过听众对反面的否定来认同正面的意义
为什么不采用正面这种方式?
从对立面讲起的关键点:
找到正面
找到正面的对立面
让听众否定对立面
推出正面
表达术之五、大小结合:通过大事物的权威感和小的真实性来提升说服力
表达术之六、三分法:把表达内容区分成三类的方法
表达术之七、先痛苦后快乐:先运用痛苦来创造需求再给予快乐的解决方案
文雅方法:找问题——扩大问题——持续扩大问题——给予解决方案——唯一的解决方案
通俗方法:刺中要害——抹把盐——风吹雨打——疗伤——独门解药
表达术之八、以一推百:利用对一的信任来推崇更多的产品
表达术之九、数据统计:利用数据的客观性来增加表达的可信度和说服力。
表达术之十、四分法:十字交叉线把事物区分成四类的方法。   
表达术十一、运用故事中的隐喻:运用故事的中心思想来表达演讲目的
总结中心思想
用概括性的关键句或关键词来描述中心思想
表达术之十二、由关联事物到表达事物:通过论证关联事物正确性,来证明与关联事物相似的表达事物的正确性。
关联事物与表达事物是近义词
关联事物与表达事物是同义词
99%的关联事物过渡到1%的表达事物
表达术之十三:利用工具
第五章 设计术
设计术之一:如设计自我介绍
设计自我介绍的三个效果:
第一个效果:简洁,易记
第二个效果:幽默,易放松,建立和谐
第三个效果:深刻的印象,不易忘记
设计自我介绍的六种方法:
设计术之二:设计演讲主题的六大原则
第一个原则:新颖。
第二个原则:没有立场冲突
第三个原则:焦点突出
最好是两个关键词
焦点就是中心思想
中心思想就是主题的核心内容。
第四个原则:有思考空间
不可以一眼就懂
不可以捉摸不透
第五个原则:强烈。
第六个原则:简洁
设计术之三:如何设计演讲开场
第一种开场:问两个问题
第二种开场:从对立面说起
第三种开场:以回忆开场
第四种开场:以热门话题开场
第五种开场:设计一个悬念来开场
第六种开场:以故事来开场
第七种开场:引用名人名言开场
第八种开场:用赞美开场
第九种开场:用感谢开场
第十种开场:借用演讲地点和环境开场
第十一种:以前任演讲者、演讲者的内容、观点开场
设计术之四:如何设计演讲的主要内容
主体框架
三个补充部分
结论
设计术之五:如何设计演讲结尾
明确结尾的两个目的
结尾的三个部分
结尾的三个方法
第六章 行销术
行销术定义:有策略的大规模销售
成功行销的七大关键 
第一大关键:99%时间讲对方认同的事情
第二大关键:所讲的事情很真实
第三大关键:所讲的事情很合理
第四大关键:提供可选择答案的问题。
第五大关键:做成交试探
第六大关键:一个让他立即购买的成交理由
第七大关键:不断成交
第一个理由:让听众接受是99度,成交是最后一度
第二个理由:晚一秒,不如早一秒。
第三个理由:成交次数越多,成交机会越大。
你害怕成交,客户害怕拒绝
运用故事行销的七大步骤
第一步:找到演讲目的或者故事的隐喻
第二步:找到三个以上关联事物
第三步:花99%的时间讲关联事物
第四步:花1%的时间讲表达事物(演讲目的)
第五步:成交试探
第六步:解决抗拒
第七步:预防后悔 
第七章 大师的阶梯
第一个阶梯:回到基本点
第一个基本点:随时收集素材,分门别类形成资料库
第二个基本点:研究设计
政策走向
人类心理
行业特点、现状
社会趋势
风士人情
时事焦点
其它主题
第三个基本点:精心策划
第四个基本点:认真的准备。
体能准备
精神准备
提前预演
讲后修正
定期练习
专项训练
第五个基本点:融入生活
体验生活或演讲主题
生活化的表达
第六个基本点:只讲自己感悟和做到的事情。
教自己所做的,做自己所教的
教自己所感悟到的,做自己所感悟到的
第二个阶梯:形象定位
第三个阶梯:风格形成
找到主风格:
分格风类
风格对照
完全模仿
完美的练习
用生命演讲
第五个阶梯:察觉与控制
什么是觉察?
觉察的面向
第一方面:有没有运用表现术
第二方面:聆听学员的感受
第三方面:确认学员的感受
第四方面:回应学员的感受
场面控制
三分种空白
故意找渣
情绪变化
互动变化
风格变化
内容变化
6.第五个阶梯:不断的成交
成交是一个习惯
成交是一种本能
成交是一种职业 
  买家必读 
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