荆涛讲座全集 向奥运学经营金点子创新营销 高清视频

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干好销售(8个视频)

2.   金点子:创新营销(5个视频)

3.   向奥运学经营(5个视频)

 

课程大纲:

 

向奥运学经营

适合对象:企业董事长、总经理、企业战略发展经理等企业高层决策者。


第一讲

1.从企业的角度看,奥运有何不同

2.曾经濒临破产,如何扭亏为盈

 3.没有做不到,企业中的逆向思维
 
第二讲

1.向奥运学什么——奥运模式解读

2.项目管理

3.市场开发

4.风险防范
 
第三讲

1.企业如何建立公平竞争

2.建立规则,维护规则

3.爱国者的公平竞争,抱团与世界共赢

4.第四讲

5.如何保证实施企业的零容忍

6.你的企业有零容忍

7.格力空调的零容忍
 
第五讲

1.维护绝对标准——“场馆清洁

2.不惜任何代价保护场馆清洁的原则

3.企业如何建立在顾客心中的信誉
 
第六讲

1.企业的生存根基——“奥运精神

2.奥林匹克品牌的核心特性

3.企业如何起死回

 

第七讲

 1.如何运用好奥运模式

2.敢于创新,提高自身价值

3.爱国者国际化联盟经验总结

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金点子:创新营销

课程目录

一、打造核心竞争力

你是干什么的?

你是卖什么的?

你是赚什么的?

公司是设计出来的,钱是琢磨出来的

 

二、提升营销模式的关键

任何行业都有创新的可能、

思维逻辑决定未来结果

找到关键、解决关键、运营关键

 

三、营销运营系统建设

营销计划如何被快速落实

执行系统如何建设

把想法变成计划、计划变成行动、行动才会

 

四、整合关键资

 整合到企业资源

 整合资源的步骤与原理

 

五、现金流结构的优化

到底有多少钱可以用?

如何优化结构,取得成果?

现金流设计

 

六、稳定持续增长的核心

为什么做企业?

我们来自哪里?又要到哪里去?

———————–
干好销售 课程大纲

第一讲 相信的力量——成功销售的强大信念

 01 自己愿意接受自己的观念

 02 自己愿意用自己推荐的产品

 

第二讲 充足的准备——绝对成交的必要前提

 01 找出独特的卖点

 02 见客户之前必做的八个准备

 

第三讲 提问的设计——能用问的就不用说的

 01 发问的十大信条

 02 开放式问题及封闭式问题的设计及应用

 

第四讲 成交的话术——让客户自己成交自己

 01 找出问题、扩大问题的问话模式

 02 有效成交的提问设计

 

第五讲 抗拒的解除——让抗拒成为购买理由

 01 想要销售谁,就要研究谁

 02 抗拒解除的15套话术

 

第六讲 做好转介绍——业绩倍增的有效方法

 01 让客户变成编外的销售人员

 02 专门的转介绍工具及专业化的转介绍流程

 

第七讲 业绩的提升——以一敌五的销售策略

 01 整合一切可能的资源

 02 提升效率,公众传播

第八讲 目标与团队——复制出比你优秀的人才

 01 看到目标忘记障碍

 02 招人、选人、育人、筛人策

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