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罗杰道森总裁优势谈判研习会

       
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罗杰出身于英格兰并于1962年时移民加州,他拥有雄厚的商业背景,他曾是一家记地产企业的负责人,旗下包括28间公司和540名销售相关人员,每年拥有超出四亿的总额。1982年之后,罗杰开始成为全职演说家,他训练来自各个国家的顶尖机构中的负责人与销售主管,基中包括美国、加拿大、欧洲、中国、马来西亚、台湾及澳洲。这次是他第八次的亚洲演说之旅。罗杰更在1992年时进入美国演说名人堂。

 

讲座的目的

参加完此讲座时,你将成为一个更好的谈判者、游说者、决策者,并拥有其应备的知识与技能,也能学会教导此项技能。如果你能用心的记下笔记,你的笔记本将成为你未来几年中最有价值的资讯来源。

 

“总裁优势谈判”三天的课程,你将学到:
谈判战略类:
优势谈判的基本原则;
谈判类型及角色选择;
世界各国谈判风格及其历史背景剖析;
创建谈判格局的秘密;
优势谈判的秘密武器;
谈判策略类:
快速成交的十二种优势谈判技巧;
说服买主的八种优势谈判策略;
快速融资的三种策略;
打听竞争对手报价的策略;
捆住供应商、渠道商的策略;
如何赚了钱还能让对手有赢的感觉;
如何把竞争对手变成企业的超级渠道;
谈判案例类:
数百个跨国企业谈判内幕;
中小企业谈判案例分享;
现场遴选企业案例评析

 

课程目录:

第一章  初期谈判技巧

千万不要接受对方的第一个提议   对半法则   表现出惊讶的态度    紧咬不放

第二章   完全谈判手则

这一定是双方面的   精进技巧    拥有练习的意愿   学习将注意力集中在议题上   视拒绝为一个新的契机

第三章   说服力

让你在气势上凌驾他人的八种力量

第四章  建立可信度的八招

永远不要假设人们相信你   事实是一股惊人的力量    直接指出缺点    使用精确的数字来建立可信度

更正小细节   让买方知道你并没有从中得到好处   千万不要告诉别人超乎他们相信程度的事   正面迎接问题

第五章  谈判趋力

争性趋力   解决性趋力   个人趋力   组织性趋力   态度性趋力

第六章  与美国人谈判

美式谈判风格

第七章  了解双赢谈判

第八章   基本谈判原则

首先了解对方想做什么

每次必读合约   我方撰拟合约    大智若愚    永远不要改变你的提议   注意可笑的数字    文字的威力

第九章  中期谈判技巧

高层权利单位   反制之道   分担差额   服务价值跌停板   烫手山芋   交换条件

第十一章    做好决策的重要性

第十二章   准备做决策

第十三章   将问题分类

第十四章  优秀决策者的特点

第十五章   后期谈判技巧

第十六章谈判练习

第十七章分析你的人格类型

第十八章分析你的谈判风格

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