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金克成讲座全集(金牌销售 三天练就金口才 隐藏的智慧 )

       
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讲师简介:
金克成 ,中国企业型商学院第一位草根院长,亚洲顶尖行销大师和成交大师,转念疗法创始人。他15岁辍学经商,18岁进入市场销售一线,20岁成为中国最年青的千万富翁之一,22岁受名师指引走上心灵成长的道路,并成为中国心理学实践先驱者。
多年来,他面向学校、企业、个人等做了数百次大型演讲和培训,听众达数十万人,帮助多家知名企业年销售额超过10亿元,帮助数万名学员现场成交率提升至50%以上,业绩提升3倍以上;他开设的亲子、两性、心灵成长课程帮助数万人解除了生命的困惑。
 

精彩内容:
生活的智慧:
全方位解读人性,挖掘财富背后的真相,领悟生活的终极目标,做好生活选择题!
两性的智慧:
深入剖析两性关系,揭开现代情感迷思,厘清爱情与婚姻本质,做好两性关系选择题!
人际交往的智慧:
还原人际交往障碍,再现人际交往心理,了解人际交往法则,做好人际交往选择题!
人际沟通的智慧:
发现人际沟通瓶颈,认识人际沟通模式,提升人际沟通技巧,做好人际沟通选择题!
亲子的智慧:
直面亲子间问题争端,透析亲子逆反心理,指引亲子共同成长方向,做好教育选择题!
管理的智慧:
了解员工心理,把脉员工需求,清晰领导盲点,做好管理选择题!
员工的智慧:
了解领导心理,掌握企业需求,熟知职场规则,做好职业选择题!
成就事业的智慧:
找到失败根源,呈现成功规律,掌握创业法则,做好事业选择题!
转念的智慧:
打破思想牢笼,全方位剖析自我,转念间让生命更富足,做好命运选择题!
 

适合人群:
从青年人到老年人,从商界人士到家庭主妇都可以观看的生命智慧课程

 

 

《三天就金口才》程提要:

 

 


第一章 学习的五境界
第一境界:听。听不代表听到。
第二境界:听到。听到不代表到。
第三境界:到。到不代表做到。
第四境界:做到。做到不代表教到。
第五境界:教到。不代表教人教到。

第二章:

一:接受失的可能性,是成功的
知偏差:失是因一定要成功。
方式转变:最好的成功方法,接受失是成功的始。
预设底限:即使我失是什么局?
二:成功不是二分法,而是完成百分比的程。
知偏差:不是成功,就是失败者
知修正:成功是完成百分比的
有失,只是完成百分比不同
有失,只是更高起点开
三:全然的放自己,才能放
什么是全然的?
什么要放自己?
全然的放自己?



四:接讲过程中所生的一切事情。
陷阱:
第一陷阱:要完美。
第二陷阱:比
第三陷阱:不断创新。
提供可:
第一个许可:可以有缺
第二个许可:接受下的自己。
第三个许可:只要是的,不一定是新的。
五:演说者的外在呈出了什么秘密?
出了什么秘密?

经验
现状
性格
术六:完美的练习带来完美的果。
完美的练习带来完美的
有完美的演说者,只有完美的练习者

第三章:大师级现术
现术
师级现术
师级现术个标
第一个标准:四“自”
自信
自然
自如
自我
第二
个标准:三“合一”
情感合一
外在合一
舞台合一
第三个标准:重舞台表,不重
第四个标准:不是被听控制,而是控制听
现术一:如利用出方式来创造符合听期待的形象?
何决定出方式?
典出方式
现术二:如利用出乐来强化自己的辨度?
现术三:如利用特写镜头来吸引听聚焦?
 
引伸意
何设计写镜头
定格

夸大
现术四:如何发挥体语言的魔力?
利用身体语化解紧张
做好身体语
何运用八个经典的作?
利用身体语增加言的表力?
势运用的九
避免用的身体语
现术五:如何运美化奏?
现术六:如何运用停顿来帮助听理解演讲内容?
现术七:如何运用停顿来帮助听梳理演结构次?
现术八:如何运用停顿来帮助听融入演
现术九:如何运用情和表情来辅助演讲内容?
现术十:如保持、情、表情和身体语言的一致性?
现术十一:如何运用三三四法则来控制听
现术十二:如何运用加减档来控制自己?
减档
第四章 大师级达术
达术:通特定的表方法来达到某一目的。
师级达术:通过对全世界名人演家的表达艺术进总结、提而得到的表达术
达术一、重新定:通过对被定义过的概念予新的含义来达到表目的。
达术之二、先定:就受可能生抗拒的地方讨论并下结论,起到先入主的作用。
达术之三、由小到大:通由小到大的众内心的化,预设目的。由小到大:泛指有小到大、由弱至、由低到高、由近到、由到疏等。
达术之四、从对立面起:通众对反面的否定来认同正面的意
什么不采用正面这种方式?
从对立面起的关键点
找到正面
找到正面的
立面
否定立面
推出正面
达术之五、大小合:通大事物的威感和小的真提升服力
达术、三分法:把表达内分成三的方法
达术之七、先痛苦后快:先用痛苦来创造需求再予快的解方案
文雅方法:找问题——问题——持续扩问题——予解方案——一的解方案
通俗方法:刺中要害——抹把——吹雨打——疗伤——独门
达术之八、以一推百:利用一的信任推崇更多的
达术之九、数据统计:利用数据客观增加表的可信度和服力。
达术之十、四分法:十字交叉线把事物分成四的方法。   
达术十一、用故事中的喻:用故事的中心思想目的
总结中心思想
用概括性的关键句或关键词来描述中心思想
达术之十二、由关联事物到表事物:通过论证关联事物正性,来证与关联事物相似的表事物的正性。
关联事物事物是近义词
关联事物事物是同义词
99%
关联事物渡到1%的表事物
达术之十三:利用工具
第五章 设计术
设计术之一:如设计自我介
设计自我介的三个效果:
第一个效果:简洁,易
第二个效果:幽默,易放松,建立和
第三个效果:深刻的印象,不易忘
设计自我介六种方法:
设计术之二:设计大原
第一:新
第二有立场冲
第三:焦突出
最好是两个关键词
就是中心思想
中心思想就是主的核心容。
第四:有思考空
不可以一眼就懂
不可以捉摸不透
第五
烈。
六个简洁
设计术之三:如何设计讲开场
第一种开场问两个问题
第二种开场从对立面
第三种开场:以回忆开场
第四种开场:以热门话题开场
第五种开场设计个悬来开场
六种开场:以故事来开场
第七种开场:引用名人名言开场
第八种开场:用开场
第九种开场:用感谢开场
第十种开场:借用演开场
第十一:以任演讲者、演讲者容、观点开场
设计术之四:如何设计的主要

个补充部分
结论
设计术之五:如何设计讲结
确结尾的两个目的
尾的三部分
尾的三方法
 销术
销术:有策略的大
成功行的七大关键 
第一大关键99%时间讲对同的事情
第二大关键:所的事情很真
第三大关键:所的事情很合理
第四大关键:提供可选择答案的问题
第五大关键:做成交试探
关键:一个让他立即购买的成交理由
第七大关键:不成交
第一理由:接受是99度,成交是最后一度
第二
理由:晚一秒,不如早一秒。
第三理由:成交次越多,成交机会越大。
你害怕成交,客户害怕拒
用故事行的七大步
第一步:找到演目的或故事的
第二步:找到三以上关联事物
第三步:花99%的时间讲关联事物
第四步:花1%的时间讲事物(演目的)
第五步:成交试探
步:解抗拒
第七步:防后悔 

第七章 大
第一个阶梯:回到基本
第一基本随时收集素材,分门别类形成
第二基本设计
策走向
心理
现状
会趋势
士人情
事焦
其它主
第三基本:精心策划
第四基本真的准
能准
精神准
前预
后修正
定期练习
专项训练
第五基本:融入生活
体验生活或演
生活化的表
六个基本:只自己感悟和做到的事情。
教自己所做的,做自己所教的
教自己所感悟到的,做自己所感悟到的
第二
个阶梯:形象定位
第三个阶梯:格形成
找到主格:
分格风类
对照
完全模仿
完美的
练习
用生命演

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