讲师简介:
金克成 ,中国企业型商学院第一位草根院长,亚洲顶尖行销大师和成交大师,转念疗法创始人。他15岁辍学经商,18岁进入市场销售一线,20岁成为中国最年青的千万富翁之一,22岁受名师指引走上心灵成长的道路,并成为中国心理学实践先驱者。
多年来,他面向学校、企业、个人等做了数百次大型演讲和培训,听众达数十万人,帮助多家知名企业年销售额超过10亿元,帮助数万名学员现场成交率提升至50%以上,业绩提升3倍以上;他开设的亲子、两性、心灵成长课程帮助数万人解除了生命的困惑。
精彩内容:
生活的智慧:
全方位解读人性,挖掘财富背后的真相,领悟生活的终极目标,做好生活选择题!
两性的智慧:
深入剖析两性关系,揭开现代情感迷思,厘清爱情与婚姻本质,做好两性关系选择题!
人际交往的智慧:
还原人际交往障碍,再现人际交往心理,了解人际交往法则,做好人际交往选择题!
人际沟通的智慧:
发现人际沟通瓶颈,认识人际沟通模式,提升人际沟通技巧,做好人际沟通选择题!
亲子的智慧:
直面亲子间问题争端,透析亲子逆反心理,指引亲子共同成长方向,做好教育选择题!
管理的智慧:
了解员工心理,把脉员工需求,清晰领导盲点,做好管理选择题!
员工的智慧:
了解领导心理,掌握企业需求,熟知职场规则,做好职业选择题!
成就事业的智慧:
找到失败根源,呈现成功规律,掌握创业法则,做好事业选择题!
转念的智慧:
打破思想牢笼,全方位剖析自我,转念间让生命更富足,做好命运选择题!
适合人群:
从青年人到老年人,从商界人士到家庭主妇都可以观看的生命智慧课程
《三天练就金口才》课程提要:
第一章 学习的五种境界
第一种境界:听过。听过不代表听到。
第二种境界:听到。听到不代表学到。
第三种境界:学到。学到不代表做到。
第四种境界:做到。做到不代表教到。
第五种境界:教到。不代表教别人教到。
第二章:炼金术
炼金术定义
炼金术一:接受失败的可能性,是成功的开始
认知偏差:失败是因为一定要成功。
方式转变:最好的成功方法,接受失败是成功的开始。
预设底限:即使我失败,会是什么结局?
炼金术二:成功不是二分法,而是完成百分比的过程。
认知偏差:不是成功者,就是失败者
认知修正:成功是完成百分比的过程
没有失败,只是完成百分比不同
没有失败,只是更高起点开始
炼金术三:全然的放开自己,才能放开听众。
什么是全然的?
为什么要放开自己?
如何全然的放开自己?
轻松
快乐
收获
炼金术四:接纳演讲过程中所发生的一切事情。
三个陷阱:
第一个陷阱:要完美。
第二个陷阱:比较主义。
第三个陷阱:不断创新。
提供许可:
第一个许可:可以有缺点。
第二个许可:接受当下的自己。
第三个许可:只要是对的,不一定是新的。
炼金术五:演说者的外在呈现透露出了什么秘密?
透露出了什么秘密?
价值观
个人经验
现状
性格
炼金术六:完美的练习,带来相对完美的结果。
完美的练习,带来相对完美的结果
没有完美的演说者,只有完美的练习者
第三章:大师级表现术
表现术定义
大师级表现术定义
大师级表现术四个标准
第一个标准:四个“自”
自信
自然
自如
自我
第二个标准:三个“合一”
内容与情感合一
内在与外在合一
个人与舞台合一
第三个标准:重舞台表现,不重内容
第四个标准:不是被听众控制,而是控制听众
表现术一:如何利用出场方式来创造符合听众期待的形象?
如何决定出场方式?
经典出场方式
表现术二:如何利用出场音乐来强化自己的辨识度?
表现术三:如何利用特写镜头来吸引听众聚焦?
定义
引伸意
如何设计特写镜头?
定格
重复
夸大
表现术四:如何发挥身体语言的魔力?
如何利用身体语言来化解紧张?
如何做好身体语言来准备演讲?
如何运用八个经典的问好动作?
如何利用身体语言来增加语言的表现力?
手势运用的九个原则
避免运用的身体语言
表现术五:如何运用声音变化来美化语言节奏?
表现术六:如何运用停顿来帮助听众理解演讲内容?
表现术七:如何运用停顿来帮助听众梳理演讲的结构和层次?
表现术八:如何运用停顿来帮助听众融入演讲?
表现术九:如何运用情绪和表情变化来辅助演讲内容?
表现术十:如何保持内容、情绪、表情和身体语言的一致性?
表现术十一:如何运用三三四法则来控制听众?
表现术十二:如何运用加减档来控制自己?
减档
第四章 大师级表达术
表达术定义:通过特定的表达方法来达到某一目的。
大师级表达术定义:通过对全世界名人演说家的表达艺术进行总结、提炼而得到的表达术
表达术一、重新定义:通过对已经被定义过的概念给予新的含义来达到表达目的。
表达术之二、预先定义:就受众可能产生抗拒的地方预先讨论并下结论,起到先入为主的作用。
表达术之三、由小到大:通过由小到大的变化来反应受众内心的变化,从而达到预设目的。由小到大:泛指有小到大、由弱至强、由低到高、由近到远、由亲到疏等。
表达术之四、从对立面讲起:通过听众对反面的否定来认同正面的意义
为什么不采用正面这种方式?
从对立面讲起的关键点:
找到正面
找到正面的对立面
让听众否定对立面
推出正面
表达术之五、大小结合:通过大事物的权威感和小的真实性来提升说服力
表达术之六、三分法:把表达内容区分成三类的方法
表达术之七、先痛苦后快乐:先运用痛苦来创造需求再给予快乐的解决方案
文雅方法:找问题——扩大问题——持续扩大问题——给予解决方案——唯一的解决方案
通俗方法:刺中要害——抹把盐——风吹雨打——疗伤——独门解药
表达术之八、以一推百:利用对一的信任来推崇更多的产品
表达术之九、数据统计:利用数据的客观性来增加表达的可信度和说服力。
表达术之十、四分法:十字交叉线把事物区分成四类的方法。
表达术十一、运用故事中的隐喻:运用故事的中心思想来表达演讲目的
总结中心思想
用概括性的关键句或关键词来描述中心思想
表达术之十二、由关联事物到表达事物:通过论证关联事物正确性,来证明与关联事物相似的表达事物的正确性。
关联事物与表达事物是近义词
关联事物与表达事物是同义词
99%的关联事物过渡到1%的表达事物
表达术之十三:利用工具
第五章 设计术
设计术之一:如设计自我介绍
设计自我介绍的三个效果:
第一个效果:简洁,易记
第二个效果:幽默,易放松,建立和谐
第三个效果:深刻的印象,不易忘记
设计自我介绍的六种方法:
设计术之二:设计演讲主题的六大原则
第一个原则:新颖。
第二个原则:没有立场冲突
第三个原则:焦点突出
最好是两个关键词
焦点就是中心思想
中心思想就是主题的核心内容。
第四个原则:有思考空间
不可以一眼就懂
不可以捉摸不透
第五个原则:强烈。
第六个原则:简洁
设计术之三:如何设计演讲开场
第一种开场:问两个问题
第二种开场:从对立面说起
第三种开场:以回忆开场
第四种开场:以热门话题开场
第五种开场:设计一个悬念来开场
第六种开场:以故事来开场
第七种开场:引用名人名言开场
第八种开场:用赞美开场
第九种开场:用感谢开场
第十种开场:借用演讲地点和环境开场
第十一种:以前任演讲者、演讲者的内容、观点开场
设计术之四:如何设计演讲的主要内容
主体框架
三个补充部分
结论
设计术之五:如何设计演讲结尾
明确结尾的两个目的
结尾的三个部分
结尾的三个方法
第六章 行销术
行销术定义:有策略的大规模销售
成功行销的七大关键
第一大关键:99%时间讲对方认同的事情
第二大关键:所讲的事情很真实
第三大关键:所讲的事情很合理
第四大关键:提供可选择答案的问题。
第五大关键:做成交试探
第六大关键:一个让他立即购买的成交理由
第七大关键:不断成交
第一个理由:让听众接受是99度,成交是最后一度
第二个理由:晚一秒,不如早一秒。
第三个理由:成交次数越多,成交机会越大。
你害怕成交,客户害怕拒绝
运用故事行销的七大步骤
第一步:找到演讲目的或者故事的隐喻
第二步:找到三个以上关联事物
第三步:花99%的时间讲关联事物
第四步:花1%的时间讲表达事物(演讲目的)
第五步:成交试探
第六步:解决抗拒
第七步:预防后悔
第七章 大师的阶梯
第一个阶梯:回到基本点
第一个基本点:随时收集素材,分门别类形成资料库
第二个基本点:研究设计
政策走向
人类心理
行业特点、现状
社会趋势
风士人情
时事焦点
其它主题
第三个基本点:精心策划
第四个基本点:认真的准备。
体能准备
精神准备
提前预演
讲后修正
定期练习
专项训练
第五个基本点:融入生活
体验生活或演讲主题
生活化的表达
第六个基本点:只讲自己感悟和做到的事情。
教自己所做的,做自己所教的
教自己所感悟到的,做自己所感悟到的
第二个阶梯:形象定位
第三个阶梯:风格形成
找到主风格:
分格风类
风格对照
完全模仿
完美的练习
用生命演