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市场调查分析与营销策划 荆建林

       
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    课程目录:一  市场分析原则与时机
    1、市场分析中的系统.全面性原则
    2、遵从客观性、避免以自我价值准则套用消费者
    3、了解目标市场“众数”意见,避免被个别消费者误导
    4、锁定潜在目标市场,进行深的剖析
    5、营销决策必须要有跟踪和后续的测评

    二  市场分析内容
    1、弄清楚消费者需要什么产品
    2、消费者需求关注点在哪里
    3、如何做到让顾客让渡价值最大化
    4、购买总价值和购买总成本的内涵
    5、通过满足消费者的短期需求以赢得消费者
    6、通过关系营销培训消费者的品牌忠诚
    7、了解市场容量才能知道自己的战略地位
    8、你很难改变市场环境,但要积极地适用

    三  市场分析的基本方法
    1、观察目标市场可取得感性认识
    2、通过实验分析某一变量对营销系统的影响
    3、市场问卷调查的基本方法
    4、任何设计科学调查文卷
    5、如何防止市场调查中的虚假信息
    6、调查资料的分析与利用

    四  目标市场选择
    1、市场细分可以发现新的市场机会并设计差异化策略
    2、地理细分与市场机会把握
    3、人文细分与市场机会重新认识
    4、选择目标市场的基本策略
    5、把整体市场作为目标市场的无差异性营销策略
    6、根据细分市场设计差异化营销策略
    7、集中性营销策略的设计思路
    8、意见领袖客户的选择

    五  市场定位
    1、以竞争为导向的“卖点”分析
    2、消费者需求“买点”分析
    3、如何把“卖点”和“买点”对接从而形成产品定位
    4、通过功能、成分优势把自己产品与竞争者区别的定位
    5、性能-价格比优势定位
    6、通过使用时间差异把自己产品与竞争者区别定位

    六  品牌
    1、理解品牌的真正内涵
    2、品牌命名的基本规则和误区
    3、品牌统分策略分析及其运用
    4、中国企业品牌经营中存在的问题

    七  广告与促销
    1、广告发挥作用的环境、受众和媒体选择
    2、广告作用的理性评判
    3、广告设计与创意原则

    主讲人:荆建林(清华大学总裁俱乐部专家委员会委员、清华大学职业经理人训练中心教授、清华大学管理学院MBA《市场营销管理》、《营销研究》课程教授,中国战略研究会特约研究员及企业战略与经营研究部主任)
 

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