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竞争性的营销策略 刘启明

       
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在营销观念已经深入人心的消费者市场,您是否觉得自己的营销策略制定与消费者的需求吻合度不够?在竞争激烈的市场环境中,您是否觉得自己的营销策略与竞争者抗衡存在不足?本光盘从产品、定价、渠道、促进销售角度出发,提出了传统营销中相对薄弱的结构化营销策略和品牌营销的新营销策略,从而进一步提出营销价值创造的策略制定思路,帮助您从宏观角度把握大局,成为市场赢家!

讲师:刘启明
清华大学、北京大学、复旦大学、中国银行国际金融中心客座教授,欧美一流咨询公司职业经理人和资深管理咨询顾问。10年以上欧美一流咨询公司高层管理工作经验及对中国国情和中国企业的深入了解。刘启明现任北京凯诺斯管理咨询有限公司总裁、某全球着名营销研究咨询公司中国区高级副总裁。刘启明曾任全球着名咨询公司美国盖洛普咨询有限公司(The Gallup Organization) 中国区副总裁,首席咨询顾问。北京大学经济地理学学士、硕士学位和英国苏塞克斯(University of Sussex)大学经济学硕士学位。美国华盛顿大学、杜克大学和澳大利亚国立大学访问学者。其论文曾获1995年首界中国社会科学院优秀青年论文竞赛一等奖。多篇论文在美国着名营销杂志《The Journal of Consumer Marketing》和《The Journal of International Marketing》上发表。刘启明领导并完成过50个以上的跨国或国内企业管理咨询和市场营销项目,项目所涉及的行业主要包括:快速消费品、汽车、通讯、IT、金融保险、零售和房地产。

适合对象:国家机关与事业单位领导、中小企业高级管理者等

《中小企业智赢的关键–市场:竞争性的营销策略》各讲主要内容:
第一讲:传统营销的缺陷和问题(上)
第二讲:传统营销的缺陷和问题(下)

第三讲:基于以需求为细分定位的营销策略和方法(上)
第四讲:基于以需求为细分定位的营销策略和方法(下)

第五讲:基于客户关系管理的营销策略和方法
第六讲:品牌管理的操作流程

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