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如何永远赢得顾客 内训版 杜云生

       
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《定价定天下》是专门针对企业总裁、CEO、中高层管理人员等研发的培训课程。《定价定天下》针对企业面临的不知如何定价、草率定价让利润白白流失、为应付竞争对手降价和打折焦头烂额、身陷“薄利多销”的谎言不能自拔等困惑,剖析传统定价误区,改变定价思维,给出一套完整的定价思维方式,成功定价。

[课程大纲]

一:定价定天下
•定价=利润杠杆 •定价的4大关键 •定价力=竞争力
二:定价的六大误区
•成本定价 •薄利多销 •竞争导向定价 •一物一价 •草率定价 •价值塑造沟通不够
三:消费者看定价
•高价=高质,低价=低质 •高贵=尊贵 •不是买便宜,是占便宜 •追高不追低
四:定价四大罪
•成本定价 •目标利润定价 •需求导向定价 •竞争导向定价
五:8+1定价策略
•价值定价 •差异化定价 •目标客户定价 •小数点定价
•高开低走定价 •特价品定价 •折扣定价 •定价委员会
六:6步定价法
•战略 •客户 •成本 •竞争 •决策 •报价

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