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韩永生蓝海战略管理培训讲座 高清视频 管理学经典

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蓝海战略讲座简介 韩永生简介

从中国的文字来看什么是“战略”。首先我们看一个“略”字,“略”字是一个“田”加一个各

”,“各”就是利益的个体,打完仗以后我们古代就要开始封地,封王。打仗的目的是为了分这块,所以“略”字就是我们为了做某一件事情而获得的利益,而这个利益怎么分配。毛主席说的好,打土豪分田地,咱是为了分田地这个“略”字,然后咱们去打土豪,这很明确,所以农民就跟着毛主席闹革命,打土豪、分田地。

所以蓝海战略就是通过竞争要素的创新,创造一个新的市场,让客户得到它的价值,股东得到价值,员工得到价值。价值的分配要和谐,“和谐”这个词本意是一个禾苗的“禾”加一个“口”,人人都有饭吃就是“和”,“言”字旁一个“皆”,都能表达自己的意见,那就是“谐”。“饭”一个“食”一个“反”,就是指没有吃就要造反。今天讲的蓝海战略就是系统工程,如何让企业和谐,让客户、股东、员工都有饭吃。

这个方法非常明了,最好让你的中高层来做,把那些部门的经理合起来,让他们分成几组,然后成立一个裁判组,总裁、董事长这几个选出来当裁判组,你不用参与,你在边上思考。然后你们是某某公司的战略组,每个组首先第一件事情把竞争要素讲出来,你说我们这个行业竞争要素是什么?然后竞争者找出来,然后画出来,然后大家来交流,每个曲线不一样,不一样就讨论。接下来就根据六个路径每个组开始创新,然后他就会启发各种各样的战略思考,最后讨论,最后会得到很好的效果。

我觉得《蓝海战略》课程,最好大家能掌握这一套战略的工具,对大家会很有帮助,因为它很简单,记住“麻将”就记住了,抓几张牌,然后哪些牌你想要出掉,然后你要形成什么曲线?而这个曲线三个特点,一个是重点突出,一个是与众不同,第三是品牌,把这三点记住,然后把观念记住,回去就可以玩。

◆没有永远繁荣的产业,为什么有些企业能抓住产业兴起的机会而做强做大,但更多的企业在产业衰弱或企业管理竞争中失败?

◆没有永远卓越的公司,为什么在平均寿命只有三年的新兴企业能成功冲击百年老店,持续获利的企业需要具备什么样的机制和能力?

维新《蓝海战略》系统性的概括了企业和产业发展的规律,回答了企业经营的本质,是所有企业持续获利的必学课程。核心内容分为两部分:第一,企业如何基于客户价值创新,不断的进入新的市场,创造新的客户,持续获利;第二,企业建立一个什么样的快速战略反应机制来回应市场的迅速变化,并快速的做出针对性的行动。

维新《蓝海战略》强调快速战略反应机制,把战略思考和对市场竞争要素的判断成为中高层月度例,并建立战略性的一线市场和客户需求的反应系统,形成公司文化的一部分,而不是通过咨询公司做个规划,放在那里当书用。

《中国企业蓝海战略》详细目录:

第一步:白纸战略——所有成功归零,回归经营原点

◆学习提示:以前的成功和经验容易形成惯性思维,导入《蓝海战略》首先需要突破惯性和同质化的维,重新认识战略本质,回归企业经营的原点,从一张白纸开始规划。

·战略的本质——从根源解决企业内部的管理问题

·企业的本质——更加有效的创造价值而实现共赢

·蓝海的本质——把握引导客户需求实施价值创新

·持续的本质——建立品牌让客户忠诚并防止竞争

第二步:从世界级企业的竞争,理解蓝海战略的本质

◆学习提示:价值创新是蓝海战略的基石,工程师走到了创造客户价值的最前线,新兴企业快速反应战略迅速冲击百年老店,从这些成功理解蓝海战略的本质。

·价值创新的新思维——宝钢工程师可计算的客户价值

·戴尔与IBM的价值之战——新兴企业如何冲击百年老店

·戴尔公司内部体系的创新——优质的服务价值超越价格战

第三步:反复练习创新工具,掌握战略曲线描绘方法

◆学习提示:用最通俗的“打麻将”策略帮助你理解战略曲线操作方法,并反复研习案例开展练习,才能真正掌握自己动手的能力。同时要与客户取得沟通,让客户检验我们的创新。

·战略工具模拟(1)——葡萄酒从高贵传统到简单有趣 / 星级宾馆的价值战

·战略工具模拟(2)——没有明星和动物的马戏团 / 巴的价格,飞机的享受

·检验战略创新——西门子新产品的客户体验管理

第四步:把握价值创新方向,从产品经营到客户经营

◆学习提示:掌握竞争要素变化的大方向,开展战略曲线创新,所有思考方法都应该从客户的角度着想,从产品经营转变为客户经营。

·总结战略曲线的操作方法和中高咨询式内训组织实施模式

·从外向内看——雅戈尔集团的蓝海转型和品牌策略

·依文服饰——做男人的情人:客户经营的体验化和情感化

第五步:重建战略布局,跨越产业竞争的六条路径

◆学习提示:学习跨越产业竞争的六条路径和案例,根据企业的实际情况进行一对一的价值创新试,组织中高层反复练习,最后形成公司统一的价值曲线。

·结合跨越产业竞争的六个路径进行思考

·研习六个重建市场边界的案例,启发思维和操作方法

·企业导入《蓝海战略》规划的操作步骤和规划程序(一)

第六步:实施蓝海战略,让客户、股东,员工共赢

◆学习提示:不是细分客户,而是扩大客户群体;进行战略定价保证股东持续的价值;不是强制执行而是让员工懂得变革,让更多的人获得更大的价值。

·扩大客户群体——把非客户转变成客户

·企业导入《蓝海战略》规划的操作步骤和规划程序(二)

·战略执行检验——客户购买过程体验和战略定价

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