孙晓岐 胜在整合4DVD+赢在品牌5DVD–COBS品牌导入系统

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孙晓岐:

孙晓岐COBS品牌导入系统创始人、孙晓岐品牌研究中心负责人、中智信达品牌特训营特邀专家。1998年至今专注品牌战略营销,他提出100年专注一件事。他,是真正懂品牌的企业家。他,是企业家的品牌教练。他的理论,不单是一种思想,更是企业在实际经营和品牌建设过程中被结果证明最有效的工具。他提出一流企业经营品牌,二流企业经营产品;产品卖价值,品牌卖附加值。他所创建的COBS盈利增值系统是一套以竞争为导向的品牌战略体系,这套COBS系统可以帮助您解读心智的五大特征,并教会您占领心智的九大策略。通过这套COBS盈利增值系统可以让您的企业快速建立品牌,明确定位,制定清晰的商业战略,帮助企业最大化产品附加值。

胜在整合:COBS品牌导入系统》课程大纲:
第一讲 资源是企业战略成功的关键
企业的战略要落地,必须要在战术上优于对手,而在战术中,靠自己是远远不够的,必须要学会资源整合。
第二讲 资源整合的一个核心
资源整合的核心是人思想的转变,不会整合,不是能力问题,而是习惯问题。
第三讲 资源整合的三个原则(上)
利他原则,资源整合不是你想着去搞定谁,而是首先想到你能为什么人提供什么价值,成就了他人,也就成就了自己。
互补原则,善用外部资源,实现优势互补,达成财富共享。
第四讲 资源整合的三个原则(下)
共赢原则,一起做事要以共赢为目的,你赢我赢大家赢。
第五讲 资源整合五问(上)
;明确我要什么
清点我有什么
发现我缺什么
第六讲 资源整合五问(下)
寻找谁手里有我缺的
确认别人为何会把你缺的给你
第七讲 资源整合的七个模块(上)
产品和项目的整合
客户与渠道整合
资源整合
资金整合
第八讲 资源整合的七个模块(下)
人才整合
政策整合
智力整合

定位–赢在品牌的12大系统

主讲人:孙晓岐
光盘数:DVD 5盘
定 价:580元

《定位–赢在品牌的12大系统》详情:
“定位”是企业创建品牌的核心。本系统以实际案例为核心,以实战为目的,让您的企业和产品迅速找到最精准的定位,占领市场,战胜对手,提升企业品牌竞争力,在激烈的市场竞争当中脱颖而出,快速成为行业的第一名。

讲师:孙晓岐
国际资源整合权威 品牌教练
世界华人总裁联合会主席
世界华人总裁俱乐部创办人
大中华国际投资管理有限公司董事长
湖北省丹江口市城市经济发展顾问
《智慧中国》栏目  主讲嘉宾

《定位–赢在品牌的12大系统》课程内容提要:

一、心智定位
1.占领思想比占领市场更重要
2.营销的关键不是市场战而是认知战
3.与其第一个进入市场,不如第一个进入消费者的大脑
心智定位的7大黄金法则:
1.焦点法则 2.第一法则 3.二元法则 4.真相法则
5.分化法则 6.阶梯法则 7.心锚法则

二、客户群定位
客户群定位核心关键
1.服务什么人决定你是什么人
2.走两边,不走中间。两端是利润,中间是沼泽
3.不能全部兼顾,所有的客户都成为你的客户

三、价格定位
高价等于高品质,低价等于低品质。不买便宜,占便宜
价格定位的6大黄金法则:附加值定价、差异化定价、化整为零定价、高开低走定价、特价定价、捆绑定价

四、包装定位
包装定位的5大黄金法则:
1.一秒种法则 2.主题法则 3.色彩法则 4.附加值法则 5.功能法则

五、渠道定位
国内外经典案例:创新渠道网络
IBM渠道,成就了微软
Intel Inside计划成就霸权品牌
薇姿一绝:销售渠道–药房

六、功能定位
任何人也不需要产品,他们只需要好处、结果和解决方案
案例:王老吉 白加黑 金玉缘 立白 海尔 南孚等品牌的功能定位

七、情感定位
只有当一个产品或者服务与消费者产生情感共鸣、燃起情感对话的火花时,这种产品或者服务才有资格成为一个品牌
情感定位的核心关键
1、追求快乐 2、逃离痛苦

八、故事定位
品牌等于品质乘以传播的速度;
故事定位的5个关键和编创品牌故事的方式
时间 地点 人物 事件 结果

九、产地定位
国内外企业产品的产地定位,形成品牌影响力
葡萄酒=法国 钟表=瑞士 陶瓷=景德镇 丝绸、茶叶、中药=中国

十、口号定位
品牌口号是企业宣传的核心竞争力
品牌口号也是企业参与竞争的软武器
口号定位的6大黄金法则:
1.功能的口号定位 2.直接诉求口号定位
4.喜欢此品牌理由 3.表述企业理念口号定位
5.消费者产生共鸣 6.俗语、歇后语口号定位

十一、竞争对手定位
不能区隔对手的品牌只能叫产品。一旦你不聚焦在你的特长上或没有特性,是最弱的品牌。 如果区隔不开,就是雷同,雷同就会死亡
竞争对手定位的四大策略
1.确认自己要在哪一个领域成为品牌
2.找到同行业的主导品牌
3.分析竞争对手的优点与核心优势
4.分析优点背后的缺点,然后给予代替

十二、角色定位
企业管理的成功之道在于:让专业的人做专业的事
领导者必备的二种能力:1、行销(品牌战略—赢在品牌)2、整合(品牌战术—胜在整合)

适合对象:总经理、品牌经理、产品经理、市场经理等企业高层管理者。
1,Pk是让第三者产生结果!
行业老大与老二PK,受伤的并非对方,而是老三。
王老吉PK加多宝,和其正消失了
360 PK金山,卡巴斯基消失了
可口PK百事,非常可乐消失了
苹果PK三星,诺基亚消失了
在这个变幻莫测的时代,坐视不理,沉默观战的通常很快出局,你还在等什么?
进入改革时代,改则生,坐视观战则被强者取代!!!

 

2.人之不欲,忽施于人!人之所欲,施之于人!(何事能站在对方的角度证明你的修炼到达一定的程度了。)

3.定位就是地位!没有承诺就没有成交!

4.老板赚钱四个层次:

① 辛苦赚钱 

② 轻松赚钱

③ 懒惰赚钱

④ 无知赚钱

 

5.谋定而后动,先胜而后战!

 

6.做销售卖产品五颗心的修炼:

 

① 相信自我之心

② 相信产品之心

③ 相信客户相信我之心

④ 相信客户立即就有购买之心

⑤ 相信客户使用完产品有感激之心

7.您的专业+我们的专业=强强联手,才能稳航商海!

8.任何场合上台分享6个字精髓总结:感谢回顾愿景!

9.销售讲话一定要让客户感兴趣!恐惧!高兴!手段让客户愿意帮助你达到你的意愿!如果说出去的话平平淡淡,与众人相同何谈竞争!就比如:你打电话过去是不是总是别人不愿意继续听下去,或者不耐烦!那些需不需要等!

10.成交就是把客户从理性转化为感性的过程!也是一个信心传递的过程!

11.老邓版:用自己的诚心(真诚)打动比你强的人,用自己的人格魅力影响不如你的人!

12.老板董事长的想法不能随随便便下属员工都知道!反而员工的要像透明人一样让领导轻松简单的了解(高层不愿用一个不信任或者不了解的干将,就算现在有职务在身,但是重任也绝对不会交到这个人身上!),并且毫无隐瞒的低调展现自己!如果很优秀晋升的机会就很快!

13.说者无意,听着有心!(高手领悟版)

14.感谢才会拥有,感恩才会天长地久!

15.把畜谋已久的话,以突然袭击但又不动声色的方式说出来!

16.推销是通过价格把产品卖出去,营销是通过产品价值把价格卖出去

17.不逼自己一把,根本不知道你有多优秀!

18.任何一场胜利的战争,都需要精心策划!

19.要打好网络营销这场战争,好口碑让你赢在策划!

20.【学习金字塔】1、“听讲”,两周后学习的内容只能留下5%2、通过“阅读”方式学习,保留10%3、用“声音、图片”的方式学习,保留20%4、“示范”,保留30%5、“小组讨论”,保留50%的内容。6、“做中学”或“实际演练”,可以达到75%7、“教别人”或者“马上应用”,记住90%的内容。

21.行为背后一定有动机,物体背后一定有功能!

22.能力来自于更多的选择,智慧来自于多角度视野!

23.能拉出对方感性的能力才是真正的销售能力!

24.只要你不说结论性的语言,别人就无法抗拒你,无法攻击你!

25.很多老板总说自己没时间,你整天沉在自己的企业里,给你多少时间都没用!

26.微笑打先锋,倾听第一招。赞美价连城,人品做后盾! ——求赞。

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