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马晓峰 采购谈判的方法与技巧 2DVD 培训学习讲座视频

       
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《采购谈判的方法与技巧》

主  讲:马晓峰
日  期:2011年10月
规  格:2DVD

内容介绍
    在商战中,采购人员的谈判能力就是企业的竞争力,直接影响企业的获利能力。采购人员如何获得谈判筹码,让供应商彻底让步?如何获得打击供应商的有力证据,让低价格水到渠成?如何将成本分析方法与谈判技巧完美结合,增强采购谈判的杀伤力?马晓峰老师以丰富的实战经验为您解答以上难题。让企业采购人员通过掌握优势的市场信息,以数据事实说话,从而节省大量的谈判时间,达到百“购”百胜!

广告语:
严格防堵采购漏洞
彻底杜绝采购回扣
有效提升采购品质
确保利润持续增长

讲师介绍
    马晓峰 资深采购及物流领域专家,美国采购管理协会会员,欧洲供应链管理协会委员。马老师曾多次担任世界500强企业的采购总监、物流总监,多年专注于采购、精益物流、供应链管理、谈判的理论与实践研究,具有国内外最先进的理论知识和实践经验。服务过的企业包括:可口可乐、金光纸业、嘉实多、上海电气、立邦、康明斯、长安福特马自达、三星、联邦快递、华宇物流等知名企业,其出色的问题分析和解决能力在所服务的企业中获得高度的赞赏和认可。

课程收益
有效避开谈判误区,准确界定谈判对象,不要只关注价格,多问少说;
谈判筹码不在供应商那里,一定在我们自己手里,掌握不同筹码的表现形式,学会搜集的方法;
会说不如会听,通过听找到适合进攻或者打击供应商的办法;
利用我们既定好的缓冲内容,通过对供应商让步来获得我们想要达成的条件。

课程大纲
一、如何获得谈判筹码
采购谈判的三大误区
筹码证据的搜集方式与表现形式
数据搜集的有力渠道及有效方法

二、全攻全守的谈判技巧
会说不如会听
以退为进的谈判策略
低价格、高质量的成交技巧

适合人群:
采购工程师、销售工程师、采购经理、销售经理、物流经理、财务经理、生产经理、数据分析专员、计划控制专员、供应商管理专员及相关采购岗位人员。

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