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【王瀚骏】营销的量化管理 王瀚骏讲座 讲座视频教程

       
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  讲师:王瀚骏

  课时:3讲

  文件大小:175M

  格式:WMV

  《营销的量化管理》内容介绍:

  王瀚骏

  中国消费者研究专家、品牌建设专家  曾就职于美国百事可乐/百事食品(中国)公司,担任市场总监职务,参与并主导了 “奇多”、“乐士” 百事两大品牌在中国的上市、研究及发展工作。期间多次被百事总部评选为“百事亚洲区域最佳经理”,是亚洲区域最年轻的优秀管理人员。王老师是宝洁公司认证的资深市场研究主持人、中国非处方药(OTC)协会营销首席主任委员,还担任北京大学市场营销学客座教授、上海交通大学营销课程导师。王老师根据多年市场营销实战经验,创建了品牌管理、新产品上市及消费者需求研究、项目管理等多个研究模型,并率先提出以营销的垄断是这样形成的思想为基础的科学企业管理方法,获得国内众多企业推崇。王老师服务过的企业超过200多家,同时担任国内30多家企业如中国石化集团、北京华融集团、上海皮宝制药集团、江中制药集团、三九制药、中国长城葡萄酒有限公司首席营销顾问。

  讲座介绍:

  课程精要:

  市场营销的成功源于良好的策划与执行。如何客观而有预见性的管理市场是所有企业共同面对的问题。 宝洁公司在新产品的推广上,有着惊人的成功率,几乎90%以上的产品都可以获得良好的市场回报。许多人认为宝洁是一间神秘的公司,而它真正的神奇则源于一套客观科学的量化管理系统。 在宝洁,拥有上百种的市场分析及决策量化模型,每一个新产品的上市都经过多次量化评估过程,其成功率因此而大幅提升。 量化管理是企业成长的必经之路,量化过程却是痛苦和曲折的。

  要点提炼:

  1、 中国的企业家们还没有找到突破企业生存瓶颈的路子,也就是说没有找到企业生存的“死穴”。

  2、 人员的管理不是独立的过程。人是生产产品的人,也是做市场营销的人。人员的管理融于产品生产与产品营销的环节中。

  3、 在产品生产过程中,量化的标准就是铁律,是管理人的唯一标准。

  4、 量化管理就是对我们经营管理中各个环节树立数字化的评价标准。

  5、 营销是企业的终极目标,是企业的“死穴”。

  6、 企业要生存要发展,就必须实现它的终极目标——营销。

  7、 打不打广告并不是营销制胜的法宝,关键是弄清楚怎样才能让消费者成为你的产品的消费者。

  8、 营销的本质是以你“找回平衡”的需求为突破口,让产品满足你的“平衡”。

  9、 在解营销的“死穴”时,一定要牢记“三我”的轴的平衡,并适时地变这种平衡点为销售突破口,从而使消费者和你、而不是别人达成消费行为。

  10、量化产品的生产,管理好人与市场,发掘营销的本质,发掘不同营销的共同本质,一个企业才可能走向百年。

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