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定位-赢在品牌的12大系统 孙晓岐

       
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 “定位”是企业创建品牌的核心。天下管理培训网推荐赢在品牌的12大系统以实际案例为核心,以实战为目的,让您的企业和产品迅速找到最精准的定位,占领市场,战胜对手,提升企业品牌竞争力,在激烈的市场竞争当中脱颖而出,快速成为行业的第一名。

讲师简介:孙晓岐

    国际资源整合权威品牌教练;世界华人总裁联合会主席;世界华人总裁俱乐部创办人;大中华国际投资管理有限公司董事长;湖北省丹江口市城市经济发展顾问;《智慧中国》栏目主讲嘉宾。

课程提纲:

    一、心智定位1.占领思想比占领市场更重要
    2.营销的关键不是市场战而是认知战
    3.与其第一个进入市场,不如第一个进入消费者的大脑
    心智定位的7大黄金法则:
    1.焦点法则 2.第一法则
    3.二元法则 4.真相法则
    5.分化法则 6.阶梯法则
    7.心锚法则

    二、客户群定位客户群定位核心关键
    1.服务什么人决定你是什么人
    2.走两边,不走中间。两端是利润,中间是沼泽
    3.不能全部兼顾,所有的客户都成为你的客户

    三、价格定位
    高价等于高品质,低价等于低品质。不买便宜,占便宜
    价格定位的6大黄金法则:
    1.附加值定价
    2.差异化定价
    3.化整为零定价
    4.高开低走定价
    5.特价定价
    6.捆绑定价

    四、包装定位包装定位的5大黄金法则:
    1.一秒种法则
    2.主题法则
    3.色彩法则
    4.附加值法则
    5.功能法则

    五、渠道定位
    国内外经典案例:创新渠道网络
    IBM渠道,成就了微软
    Intel Inside计划成就霸权品牌
    薇姿一绝:销售渠道–药房……

    六、功能定位
    任何人也不需要产品,他们只需要好处、结果和解决方案
    案例:王老吉、白加黑、金玉缘、立白、海尔、南孚等品牌的功能定位

    七、情感定位
    只有当一个产品或者服务与消费者产生情感共鸣、燃起情感对话的火花时,
    这种产品或者服务才有资格成为一个品牌
    情感定位的核心关键:
    1.追求快乐
    2.逃离痛苦

    八、故事定位品牌等于品质乘以传播的速度
    故事定位的5个关键和编创品牌故事的方式
    时间 地点 人物 事件 结果

    九、产地定位
    国内外企业产品的产地定位,形成品牌影响力
    葡萄酒=法国
    钟表=瑞士
    陶瓷=景德镇
    丝绸、茶叶、中药=中国

    十、口号定位
    品牌口号是企业宣传的核心竞争力
    品牌口号也是企业参与竞争的软武器口号定位的6大黄金法则:
    1.功能的口号定位
    2.直接诉求口号定位
    3.表述企业理念口号定位
    4.喜欢此品牌理由
    5.消费者产生共鸣
    6.俗语、歇后语口号定位

    十一、竞争对手定位
    不能区隔对手的品牌只能叫产品。
    一旦你不聚焦在你的特长上或没有特性,是最弱的品牌。
    如果区隔不开,就是雷同,雷同就会死
    竞争对手定位的四大策略:
    1.确认自己要在哪一个领域成为品牌
    2.找到同行业的主导品牌
    3.分析竞争对手的优点与核心优势
    4.分析优点背后的缺点,然后给予代替

    十二、角色定位
    企业管理的成功之道在于:让专业的人做专业的事领导者必备的二种能力:
    1.行销(品牌战略–赢在品牌)
    2.整合(品牌战术–胜在整合)
 

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