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第一步:了解我们的市场和客户。
这是最基本的也是最简单的,您首先要做的是考察一下您身边的市场,就从您家
附近的小商店开始,那是一些卖烟酒糖茶的小店。您要搞清楚他们究竟卖些什么,虽
说也非是烟酒糖茶酱醋等各种商品,但我告诉您的是这样一个日营业额在几百元的小
店不可能从非常远的地方进贷。这是一个熟悉商品的过程,需要您付出几天的时间。
这些与人们日常生活息息相关的商品,在每一个城市里都有一个或几个比较集中的批
发市场,比如小商品批发市场和副食口批发市场。
我们的客户就是这些整天在批发市场里忙里忙外的中小批发商,他们的日营业额
在2000-20000元之间,毛利能达到5%-15%左右,销售额越大的毛利率越低,有的甚至
达不到5%。这就是他们不能在传统媒体上大做广告的原因之一。现在的批发商一般每
家都有自己的主打品牌商品,如果他的柜台上摆满了几百个品种的商品,那么我要根
据自己的经验告诉你,他绝大多数的商品都是拼缝的。这一点是需要你去用心和时间
去鉴别的。当然了,创业初期,我们可以暂不考虑这些问题。

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