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谈出天下 苏建诚

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作为慧泉集团前任总裁余世维先生特别指定的接班人接管慧泉企业。苏先生有心凭籍“慧泉国际”这个平台传教布道,把自己毕生积累的商战经验、人生感悟毫无保留的奉献后人。

用自己“富过三代”的亲身实践,教化培育“富二代”的成长,完成救济富人,经商报国的宏愿。同时,带领慧泉团队,把慧泉原有的、现存的以及未来整合的智慧资源精调优化,并源源不断地提供给快速发展的中国企业,为中国企业后继有人,为中国国力的提升,为21世纪中国经济的腾飞尽一份责任、尽一份心力。

第一章 人生就是一门谈判学

人生最难把握的分寸

认真而不严肃

轻松而不随便

什么是谈判的进程

谈判就是一连串的攻防站

谈判的范围与类型

外部谈判、内部谈判、对上谈判、对等谈判、对下谈判

第二章 谈判的实质–说服别人

谈判实用技巧

当忍则忍

价值观在谈判过程中的作用

谈判学的内涵与类别

内涵:沟通学、营销学、管理学、心理学以及人生哲学

类别:宏观、微观

第三章 如何培养成一流谈判高手?

调整当前的心态

1.谈判成功的基石:尊重与信任 

2.谈判的本质

3.认识主要的目的 

4.学习失去的感觉

5.善于当个好听众 

6.积极的肯定对手

7.一流的谈判好手的三好

自我优化的素养  

1.了解对方的文化

2.友善的入乡随俗 

3.培养分析的能力

4.科学的抽丝剥茧 

5.理性的追根究底

6.遏止问题的扩大 

7.自我认知的能力

8.培养超人的耐心 

9.诚信走得万里路

找到正确的方法  

1.合适的地点时间

2.虚张声势的阵法 

3.充分的披露信息

4.巧妙地否定对手 

5.内外兼美的包装

6.行云流水的沟通 

7.灵活的迂回战术

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