金克成 三天练就金口才 10DVD 讲话演讲说话学习讲座视频

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金克成

前月朗国际全球教育总监,资深营销策划专家,心理学专家

是国内倍受欢迎的顶尖成功训练专家之一、广东湖南永州商会常务副会长,2006年被永州市政府授予“永州骄子”称号。畅销励志大作《三天练就金口才》《迈向巅峰》一书、曾任海南南岳集团有限公司董事长。创造年销售额15亿记录。现任深圳金克成企业管理咨询有限公司、深圳我的邻居连锁配送中心等多家公司董事,24所大学的“客座教授”被《湖南卫视》《湖南人才信息报》、《中央教育电视台》、《中国人才信息报》、《三吾纵横》、《打工风云》、《永州骄子》等媒体誉为“中国卡耐基”

《三天练就金口才》课程提要:

第一章 学习的五种境界

第一种境界:听过。听过不代表听到。

第二种境界:听到。听到不代表学到。

第三种境界:学到。学到不代表做到。

第四种境界:做到。做到不代表教到。

第五种境界:教到。不代表教别人教到。

第二章:炼金术

炼金术定义

炼金术一:接受失败的可能性,是成功的开始

认知偏差:失败是因为一定要成功。

方式转变:最好的成功方法,接受失败是成功的开始。

预设底限:即使我失败,会是什么结局?

炼金术二:成功不是二分法,而是完成百分比的过程。

认知偏差:不是成功者,就是失败者

认知修正:成功是完成百分比的过程

没有失败,只是完成百分比不同

没有失败,只是更高起点开始

炼金术三:全然的放开自己,才能放开听众。

什么是全然的?

为什么要放开自己?

如何全然的放开自己?

轻松

快乐

收获

炼金术四:接纳演讲过程中所发生的一切事情。

三个陷阱:

第一个陷阱:要完美。

第二个陷阱:比较主义。

第三个陷阱:不断创新。

提供许可:

第一个许可:可以有缺点。

第二个许可:接受当下的自己。

第三个许可:只要是对的,不一定是新的。

炼金术五:演说者的外在呈现透露出了什么秘密?

透露出了什么秘密?

价值观

个人经验

现状

性格

炼金术六:完美的练习,带来相对完美的结果。

完美的练习,带来相对完美的结果

没有完美的演说者,只有完美的练习者

第三章:大师级表现术

表现术定义

大师级表现术定义

大师级表现术四个标准

第一个标准:四个“自”

自信

自然

自如

自我

第二个标准:三个“合一”

内容与情感合一

内在与外在合一

个人与舞台合一

第三个标准:重舞台表现,不重内容

第四个标准:不是被听众控制,而是控制听众

表现术一:如何利用出场方式来创造符合听众期待的形象?

如何决定出场方式?

经典出场方式

表现术二:如何利用出场音乐来强化自己的辨识度?

表现术三:如何利用特写镜头来吸引听众聚焦?

定义

引伸意

如何设计特写镜头?

定格

重复

夸大

表现术四:如何发挥身体语言的魔力?

如何利用身体语言来化解紧张?

如何做好身体语言来准备演讲?

如何运用八个经典的问好动作?

如何利用身体语言来增加语言的表现力?

手势运用的九个原则

避免运用的身体语言

表现术五:如何运用声音变化来美化语言节奏?

表现术六:如何运用停顿来帮助听众理解演讲内容?

表现术七:如何运用停顿来帮助听众梳理演讲的结构和层次?

表现术八:如何运用停顿来帮助听众融入演讲?

表现术九:如何运用情绪和表情变化来辅助演讲内容?

表现术十:如何保持内容、情绪、表情和身体语言的一致性?

表现术十一:如何运用三三四法则来控制听众?

表现术十二:如何运用加减档来控制自己?

减档

第四章 大师级表达术

表达术定义:通过特定的表达方法来达到某一目的。

大师级表达术定义:通过对全世界名人演说家的表达艺术进行总结、提炼而得到的表达术

表达术一、重新定义:通过对已经被定义过的概念给予新的含义来达到表达目的。

表达术之二、预先定义:就受众可能产生抗拒的地方预先讨论并下结论,起到先入为主的作用。

表达术之三、由小到大:通过由小到大的变化来反应受众内心的变化,从而达到预设目的。由小到大:泛指有小到大、由弱至强、由低到高、由近到远、由亲到疏等。

表达术之四、从对立面讲起:通过听众对反面的否定来认同正面的意义

为什么不采用正面这种方式?

从对立面讲起的关键点:

找到正面

找到正面的对立面

让听众否定对立面

推出正面

表达术之五、大小结合:通过大事物的权威感和小的真实性来提升说服力

表达术之六、三分法:把表达内容区分成三类的方法

表达术之七、先痛苦后快乐:先运用痛苦来创造需求再给予快乐的解决方案

文雅方法:找问题——扩大问题——持续扩大问题——给予解决方案——唯一的解决方案

通俗方法:刺中要害——抹把盐——风吹雨打——疗伤——独门解药

表达术之八、以一推百:利用对一的信任来推崇更多的产品

表达术之九、数据统计:利用数据的客观性来增加表达的可信度和说服力。

表达术之十、四分法:十字交叉线把事物区分成四类的方法。

表达术十一、运用故事中的隐喻:运用故事的中心思想来表达演讲目的

总结中心思想

用概括性的关键句或关键词来描述中心思想

表达术之十二、由关联事物到表达事物:通过论证关联事物正确性,来证明与关联事物相似的表达事物的正确性。

关联事物与表达事物是近义词

关联事物与表达事物是同义词

99%的关联事物过渡到1%的表达事物

表达术之十三:利用工具

第五章 设计术

设计术之一:如设计自我介绍

设计自我介绍的三个效果:

第一个效果:简洁,易记

第二个效果:幽默,易放松,建立和谐

第三个效果:深刻的印象,不易忘记

设计自我介绍的六种方法:

设计术之二:设计演讲主题的六大原则

第一个原则:新颖。

第二个原则:没有立场冲突

第三个原则:焦点突出

最好是两个关键词

焦点就是中心思想

中心思想就是主题的核心内容。

第四个原则:有思考空间

不可以一眼就懂

不可以捉摸不透

第五个原则:强烈。

第六个原则:简洁

设计术之三:如何设计演讲开场

第一种开场:问两个问题

第二种开场:从对立面说起

第三种开场:以回忆开场

第四种开场:以热门话题开场

第五种开场:设计一个悬念来开场

第六种开场:以故事来开场

第七种开场:引用名人名言开场

第八种开场:用赞美开场

第九种开场:用感谢开场

第十种开场:借用演讲地点和环境开场

第十一种:以前任演讲者、演讲者的内容、观点开场

设计术之四:如何设计演讲的主要内容

主体框架

三个补充部分

结论

设计术之五:如何设计演讲结尾

明确结尾的两个目的

结尾的三个部分

结尾的三个方法

第六章 行销术

行销术定义:有策略的大规模销售

成功行销的七大关键

第一大关键:99%时间讲对方认同的事情

第二大关键:所讲的事情很真实

第三大关键:所讲的事情很合理

第四大关键:提供可选择答案的问题。

第五大关键:做成交试探

第六大关键:一个让他立即购买的成交理由

第七大关键:不断成交

第一个理由:让听众接受是99度,成交是最后一度

第二个理由:晚一秒,不如早一秒。

第三个理由:成交次数越多,成交机会越大。

你害怕成交,客户害怕拒绝

运用故事行销的七大步骤

第一步:找到演讲目的或者故事的隐喻

第二步:找到三个以上关联事物

第三步:花99%的时间讲关联事物

第四步:花1%的时间讲表达事物(演讲目的)

第五步:成交试探

第六步:解决抗拒

第七步:预防后悔

第七章 大师的阶梯

第一个阶梯:回到基本点

第一个基本点:随时收集素材,分门别类形成资料库

第二个基本点:研究设计

政策走向

人类心理

行业特点、现状

社会趋势

风士人情

时事焦点

其它主题

第三个基本点:精心策划

第四个基本点:认真的准备。

体能准备

精神准备

提前预演

讲后修正

定期练习

专项训练

第五个基本点:融入生活

体验生活或演讲主题

生活化的表达

第六个基本点:只讲自己感悟和做到的事情。

教自己所做的,做自己所教的

教自己所感悟到的,做自己所感悟到的

第二个阶梯:形象定位

第三个阶梯:风格形成

找到主风格:

分格风类

风格对照

完全模仿

完美的练习

用生命演讲

第五个阶梯:察觉与控制

什么是觉察?

觉察的面向

第一方面:有没有运用表现术

第二方面:聆听学员的感受

第三方面:确认学员的感受

第四方面:回应学员的感受

场面控制

三分种空白

故意找渣

情绪变化

互动变化

风格变化

内容变化

6.第五个阶梯:不断的成交

成交是一个习惯

成交是一种本能

成交是一种职业

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