突破市场 渠道变革 管理定位 张子凡

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管理改善   
创新营销驾御资源   
突破市场
渠道变革
管理定位
没有人喜欢被管理—管理者定位及(贯彻)要务
我是谁,到哪里去,怎么去?
上市看什么?黄金团队,商业模式,巨大的市场
员工离开企业或管理者,是不是损失?
管理要义
信任,信服,折服——信任,合拍,默契
生存-生活-生命    
损失-对不起-不好意思
爱的五种语言
看到希望-感受到爱-学到东西-意识到危机
管理改善与创新
招聘管理者和执行者的标准
承诺无悔/薪水储备金/五分力/80后管理80后
禁止还是支持?忽略还是扩大?—横向职业生涯规划
绩效策动—绩效辅导—绩效考核—绩效面谈
加快进度!——创新无处不在,关键在于有心
创新营销
创新观念
—创新靠情商,而非智商
—不安分和不满现状的人,才能创新
—要想创新,首先要有意识、习惯和思维
—重新排列组合就是创新—你是走在客户前面还是跟在后面?
定位:销售与营销
创新营销思路
—附加价值营销
—闲时营销
—针对性营销
—吸引,而非挖抢——体验式客户关系管理
要想突破市场,首先突破自我—领导者/贯彻者
我们赢人靠什么?专业和快速
主动叫突破,被动叫突围——逼出来;注重储备和积累
市场突破始于观念突破(背后是性格、教育和习惯)
——定位决定高度
思维突破——牺牲所有产品线,全力推进心语卡
横向思维、逆向思维、非线性思维
突破市场,用行动说话!
跟从,还是领跑?
渴望,而非目标
营维先疯-要想成功,先把自己弄疯
增量拓展,存量深耕—善于发现规律
缩小主营业务,扩大增值业务
驾御资源
你拥有什么样的资源?你的资源整合能力有多强?
资源的意义——能力搭档
定位:驾御,非利用,非管理
驾御资源要点思路分析
欲取先予,资源互换
先帮对方
挖掘背后价值
放大延伸市场
关键在于资源意识以及实现多赢局面
渠道变革
我们的渠道理念——角度完全不同,服务而非管理
坐商,走出去-选择渠道合作伙伴之标准
速度-宽度-深度-弹性
常规渠道,特殊渠道
渠道为王,终端制胜
—收集终端资料

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