作为销售人员应该知道的几点翟新兵

每一座山只登两步难逃徘徊山脚的结局。任何企业都存在潜规则，当企业资源与精力都有限又十分渴望寻找突破口，什么样的举措才是最明智的呢？企业向外提供产品或服务赚取利润，营销环节关乎胜败，那么企业如何做好市场营销？营销战略如何制定？《营销新思维》讲述着名实战派企业管理专家翟新兵鞭辟入里的分析。

讲师：翟新兵
中国着名实战派企业管理专家，北京大学MBA。
北弗吉尼亚大学（美）、国立巴拉瑞特大学（澳）客座教授。
清华大学、上海交大、武汉大学、西南交通大学EMBA总裁班客座教授。
多家媒体做过专题报道,电视台录制过经济类专题节目。
每年在北京、上海、青岛、武汉、长沙、济南、杭州、郑州、南京、南昌举办大型巡回讲座上百场。
每年邀请其内训的企业均在50家以上，三分之一为上市公司和中国500强企业。
多家企业所作的培训评估报告中，培训满意度均在98%以上。

《营销新思维–东方名家》各集主要内容：
1、营销是更好满足客户的需求
2、获取竞争优势1–如何做到与众不同（一）
3、获取竞争优势1–如何做到与众不同（二）
4、获取竞争优势2–如何做到成本领先

5、获取竞争优势3–只追一只兔子，实现集中优势
6、你在打一场怎样的商战—市场地位与营销战略
7、客户凭什么购买你的产品
8、客户忠诚管理（一）

9、客户忠诚管理（二）
10、大客户交往的艺术
11、客户分类管理
12、营销职业道德管理

13、销售价值观管理
14、销售性格决定销售业绩
15、销售过程管理
16、销售人员的目标管理

17、销售人员绩效评估
18、销售人员的薪酬管理
19、销售人员的有效激励
20、从扳道岔看营销管理失效

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